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一個(gè)好的軟文營(yíng)銷案例將在宣傳和推廣中實(shí)現(xiàn)安靜和無(wú)聲的效果

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時(shí)間:2019-07-15 23:57:53  來(lái)源:文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái)  閱讀量:2442

本篇文章978字,閱讀大概需要2分鐘

  與“硬廣告”相比,軟文就像在蔬菜市場(chǎng)買肉,遇到兩家賣肉的同時(shí)向你吆喝,一家說(shuō)話中肯好聽(tīng),還跟你拉家常,另一家直接推銷,像在逼迫你買一樣。軟文與第一種情況相同,站在顧客的角度看問(wèn)題,對(duì)等和你交流,不僅僅是買賣,還是交朋友的過(guò)程。文芳閣認(rèn)為,一個(gè)好的軟文營(yíng)銷案例將在宣傳和推廣中實(shí)現(xiàn)安靜和無(wú)聲的效果,這不僅傳達(dá)了有用的信息,而且還溫和地推薦產(chǎn)品和服務(wù),更像是分享而不是購(gòu)買和銷售。我們來(lái)看看軟文營(yíng)銷案例的一些經(jīng)典示例:

  軟文營(yíng)銷案例1、新聞式。什么樣的軟文是讀者最好的軟文,同時(shí)巧妙地將信息傳遞給讀者,在許多形式的軟文,最隱蔽、最常見(jiàn)的軟文是新聞軟文。它以類似新聞的方式寫(xiě)入軟文。讀完后,讀者感覺(jué)就像在閱讀一條新聞,但對(duì)產(chǎn)品和推廣部門的推廣有深刻的理解。在手機(jī)的新聞軟文中,標(biāo)題為“商人在機(jī)場(chǎng)丟失了68萬(wàn)元手機(jī)”,從標(biāo)題軟web,我們可以看出這是一部非常有新聞價(jià)值的軟文,“80萬(wàn)元高價(jià)手機(jī)” ,充滿新聞點(diǎn),誘使人們想知道手機(jī)花費(fèi)68萬(wàn)元,怎么輸,是否找回等等,作者以導(dǎo)語(yǔ)、背景、正文、結(jié)尾等新聞體的方式將怎樣的手機(jī)、怎么丟的、丟了后失主做了什么、如何找回等信息做了詳細(xì)介紹。最后,詳細(xì)介紹了手機(jī)的特點(diǎn),為什么價(jià)格昂貴嗎?將觀眾的注意力和情感提升到VERTU。

  軟文營(yíng)銷案例2、懸念式。文芳閣表示中國(guó)傳統(tǒng)的交談中有一種獨(dú)特的技巧。它被稱為搖動(dòng)袋子,也就是說(shuō)最關(guān)鍵的第一點(diǎn),然后放下層,慢慢解開(kāi),越松散,越材料,越有吸引力。這也適用于軟文創(chuàng)建過(guò)程。我們稱這種形式的軟文為“暫停”,而懸疑軟文的問(wèn)題必須具有吸引力,否則它不會(huì)引起讀者的注意。在Platinum Platinum軟性廣告的早期宣傳中,第二位的軟文以懸念形式創(chuàng)建,名為《南京睡得香,沈陽(yáng)咋辦》,也稱為《美國(guó)睡得香,中國(guó)咋辦》。從標(biāo)題來(lái)看,我們就像知道為什么美國(guó)會(huì)睡覺(jué),中國(guó)會(huì)發(fā)生什么?在軟文的開(kāi)頭,作者沒(méi)有直接解釋美國(guó)睡得好,而是想先壓制它。讓我們從“95年開(kāi)始,美國(guó)人瘋了!1996年,日本人瘋了!臺(tái)灣人瘋了!”他們瘋狂的原因是購(gòu)買一種名為褪黑激素的產(chǎn)品,并解釋褪黑激素可以幫助睡眠,同時(shí)表達(dá)對(duì)美國(guó)人睡眠良好的關(guān)注,以及如何應(yīng)對(duì)中國(guó)這么多失眠患者,指南有失眠癥狀的讀者要注意產(chǎn)品。

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