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中國(guó)品牌不僅在海外展會(huì)上推出新產(chǎn)品,還打造他們的國(guó)際形象,提升品牌海外形象。那么中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)推廣海外營(yíng)銷的簡(jiǎn)單可行步驟是什么?今天文芳閣為你詳細(xì)講解。
中國(guó)出口企業(yè)最重要的海外市場(chǎng)是:傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng),市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速的巴西,俄羅斯,東南亞及南非等市場(chǎng)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí),中國(guó)出口企業(yè)迫切需要在主要的海外市場(chǎng)上出口,尋找代理商,增加產(chǎn)品終端銷售。
市場(chǎng)推廣成功與否,關(guān)鍵在于:能否把產(chǎn)品或品牌展現(xiàn)在需要它的人群面前, 以下簡(jiǎn)單易行的海外推廣3步驟,幫助你理清思路,抓住重點(diǎn),易于展開。
第一步:分析和定位產(chǎn)品
品牌及產(chǎn)品的評(píng)估評(píng)測(cè),確定品牌及產(chǎn)品的價(jià)值和定位,確定品牌及產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)人群。
如果你的推廣重點(diǎn)是:開發(fā)海外代理商,那你推廣的目標(biāo)人群就是:海外市場(chǎng)經(jīng)銷商,代理商,貿(mào)易商,分銷商等。
如果你的推廣重點(diǎn)是:提升產(chǎn)品知名度及產(chǎn)品在終端的銷售,那么目標(biāo)群體根據(jù)產(chǎn)品定位,可能是:商務(wù)人士,女性,家庭主婦,時(shí)尚人士,年輕人,學(xué)生,兒童,數(shù)碼達(dá)人,戶外運(yùn)動(dòng)及旅游愛好者……
第二步:鎖定海外媒體
根據(jù)產(chǎn)品適合的受眾人群,選擇可以影響這些人的媒體,包括互聯(lián)網(wǎng),報(bào)紙和雜志,電視臺(tái),社交媒體和其他媒體。
媒體類型:如商業(yè)媒體,貿(mào)易媒體,科技類媒體,生活類媒體,家庭類媒體,戶外類媒體,年輕人或大學(xué)生媒體,各類大眾類媒體。
鎖定目標(biāo)客戶經(jīng)常接觸到的媒體,通過這些媒體散布你想要推廣的信息。
第三步:選擇海外推廣形式
通過產(chǎn)品發(fā)布,品牌故事,產(chǎn)品測(cè)評(píng),打造產(chǎn)品試用報(bào)告,參與各種媒體贊助活動(dòng),有獎(jiǎng)活動(dòng)及各類有價(jià)值的曝光形式,幫助產(chǎn)品和品牌充分展示,提升形象,達(dá)到推廣目的。
隨著各類媒體上“硬廣”的泛濫,推廣的時(shí)候,應(yīng)該避開傳統(tǒng)的“硬廣”形式,降低推廣費(fèi)用。
推廣重點(diǎn)應(yīng)放在媒體報(bào)道的廣度和媒體報(bào)道的深度上。通過以上各類軟性植入,打造圍繞產(chǎn)品及品牌的更生動(dòng)深刻的報(bào)道,一句話概括就是:打造更為個(gè)性化的報(bào)道,抓住目標(biāo)人群的眼球。
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