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消費(fèi)者心理一般包括哪些?又是怎么為商家獲利的?

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時(shí)間:2019-04-26 21:30:01  來源:文芳閣軟文發(fā)布平臺  閱讀量:1987

本篇文章1075字,閱讀大概需要2分鐘

  我們將消費(fèi)者心理分為以下幾類:恐懼心理,從眾心理,權(quán)威心理,占便宜心理,貪婪心理,比較心理,稀缺心理,錨定效應(yīng),說服心理,損失心理,互惠心理,目標(biāo)接近心理,中間項(xiàng)心理等十多個(gè)各種心理。
 
  今天我們使用其中的一些進(jìn)行分析。
  第一,占便宜心理
  愛貪圖小便宜的人在心理上都有較強(qiáng)烈的占有欲望,。這種占有欲望每次得到很小的獲利就會產(chǎn)生相應(yīng)的滿足感。在我們的人性中,或多或少存在占便宜心理。各種商家也利用消費(fèi)者的心理做了很多相應(yīng)的活動,如:禮品,免費(fèi)體驗(yàn),折扣,清關(guān),大降價(jià),50%折扣,藥房送彩蛋活動等。在電子商務(wù)行業(yè)中,通常使用以下一些例程:商店折扣或商品優(yōu)惠,設(shè)置優(yōu)惠券,免費(fèi)郵寄多少等。雙十一,雙十二和其他大型活動,商店周年紀(jì)念活動全面減少官方購物券,全額付款XXX發(fā)送XXX等等。
這些相關(guān)的營銷程序旨在讓您感覺優(yōu)惠并產(chǎn)生占便宜的心態(tài)。電子商務(wù)需要預(yù)留40%以上的促銷價(jià)格空間,也是為了滿足顧客的心理。
  第二,貪婪心理
  股市中的貪婪:在股市中,大家都知道低買高賣,但是很多人賺了10%、20%都不肯收手,股市下跌時(shí)候被套牢。不僅賺的10%進(jìn)去了,連自己的本金都只剩50%了。生活中的貪婪:免費(fèi)禮物,一元免費(fèi)參與手機(jī)抽獎(jiǎng)等都是利用人性的貪婪。最后,你會發(fā)現(xiàn)你一步一步地被誘導(dǎo)鎖定。貪婪是人性,貪婪是魔鬼。這些公司利用消費(fèi)者的貪婪,設(shè)立相應(yīng)的程序來騙取人民的錢財(cái),并盡其所能。只要你曾經(jīng)消費(fèi)它,你必須陷入各種業(yè)務(wù)的折扣和免費(fèi)試用陷阱。雖然每個(gè)人都知道天空中不會有餡餅,但是在“清倉,大甩賣,50%折扣”的跡象下,你可能會各種覺得優(yōu)惠,它將不可避免地吸引你來購買,從而過度消費(fèi)。占便宜和貪婪的心理有些相似,但貪婪是占便宜心理的升級版本。一旦一個(gè)人貪婪,他可能會遭受重大損失。
  第三,恐懼心理
  人們擔(dān)心貧窮,肥胖,疾病,失去愛情,步入老年,死亡,遇到危險(xiǎn)。當(dāng)我們面對這些恐懼時(shí),我們將尋求解決恐懼的方法。所以推廣主要方式也是通過放大您的恐懼來實(shí)現(xiàn)商品營銷。北京霧霾非常大,一些口罩商家通過兜售恐懼:沒有霧霾前北京的肺癌病例為1000例,有了霧霾后,每年增加50%,XXX口罩,通過10層過濾,凈化霧霾,不進(jìn)入人體,更安全更健康。商家誤認(rèn)為電子產(chǎn)品和家用電器輻射對孕婦和胎兒的危害,“孕婦的防輻射服”被火燒。在淘寶上搜索孕婦防輻射服裝,看產(chǎn)品銷售,看產(chǎn)品細(xì)節(jié),不告訴輻射危險(xiǎn),擴(kuò)大你對輻射的恐懼。這些例子都是說明軟文提供者利用人的恐懼心理來進(jìn)行商品推銷,并且會取得一定的效果。

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