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一、制定推廣策略
　　在進行海外推廣之前，我們需要制定營銷策略，需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰，營銷方式是什么，以及我們是否可以計算投資回報率。
　　（1）實際為您的產品和服務付費的用戶是誰？
　?。?）你的目標是什么？每天多少流量或每天多少詢盤？
　　（3）用什么方法吸引用戶？
　　（4）你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產品？
　　（5）您計劃投入營銷方案的人力和資金是多少？

　　二、做好外貿網站
　　外貿網站可以說是這些步驟的重要基石。所有推廣和營銷方法都將圍繞一個真正合格的英文外貿網站來展開。如果外貿卡在這一步，那么后者的工作就不能自然地進行。看看以下網站建設策略：
　?。?）明確網站的目標，全站圍繞此目標展開；
　?。?）去中國風格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶的審美；
　?。?）優(yōu)秀的文案，真正好的文案是刺激用戶完成你的目標，沒有語法錯誤是最好的；
　?。?）完美的用戶體驗；
　　（5）網站能有一定的轉換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網站就出問題；
　　（6）符合搜索引擎優(yōu)化標準。
　　三、獲取有效流量
　　策略有了，網站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產生詢盤，產生訂單，最終帶來現(xiàn)金流。有很多方法可以獲得流量。我們主要研究適合外貿行業(yè)的四種主要方式：
　?。?）SEO流量：該塊主要分為四個步驟：制定主要和次要關鍵詞，通過關鍵詞優(yōu)化相應的網頁，定期增加網頁內容，以及添加相關的外部鏈接。
　?。?）PPC流量：PPC流量主要指付費流量，指來自Google Ads等推廣工具的推廣流量。網站自己的SEO可以帶來的流量和關鍵詞是有限的。使用PPC擴展更多的關鍵詞和流量是SEO的一個很好的補充。
　?。?）企業(yè)博客流量：外貿網站本身的內容有限，可引入的內容也有限。企業(yè)博客可以增加網站內容，制造更多的關鍵詞以及收錄頁面，據(jù)統(tǒng)計，有企業(yè)博客的外貿網站流量遠大過沒有企業(yè)博客的網站，對于一個運營較好的企業(yè)博客來說，能產生超過4倍的詢盤，企業(yè)博客也是最容易入手的一個環(huán)節(jié)。
　?。?）社交網絡流量：對于英語網站的推廣，社交網絡是一個不可或缺的渠道，關聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網站，積累社交網站的粉絲和圈子，并在社交網站上回答用戶的意見。對于一些簡短的信息，問題可以通過社交網站發(fā)布。
四、提高詢盤轉換率
　　網站流量有，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。因此，對于一般的外貿網站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟每個來你網站的用戶需求不同，所以細分進行相應的營銷是關鍵。網站的用戶大致可分為：
　　（1）沒意識到自己有需求的用戶。
　?。?）注意需求，但不打算解決。
　?。?）意識到需要并打算解決它。
　?。?）意識到需求，在對比供應商。
　　那么，您的外貿網站能否區(qū)分這些用戶，是否有針對不同需求的用戶的相應目標網頁，是否有明確的號召性用語，以及是否有收集用戶的信息？至少我看到絕大多數(shù)的網站都不具備高轉換率的功能，更多的只象一個沒有銷售人員的展示窗口。
　　五、詢盤轉換為銷售
　　在互聯(lián)網上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環(huán)節(jié)都很重要，但對于大多數(shù)外貿B2B來說，從查詢到銷售的時間將遠遠長于B2C。畢竟，B2B訂單是根據(jù)貨柜報價的，因此客戶關系維護，銷售技巧和專業(yè)水平是成功的關鍵。從網絡營銷的角度來看，至少需要：
　　（1）不同階段的客戶是否有不同的策略和營銷策略；
　　（2）是否有許可郵件營銷維系客戶關系；
　?。?）對于擁有CRM的公司，客戶信息信息是否完善和細分；
　　（4）網站上Leads表格是否細分話，提供選擇給客戶。比如國家區(qū)分，產品需求區(qū)分。
　　六，數(shù)據(jù)分析
　　數(shù)據(jù)分析是一項非常有趣的工作，但不是每個人都喜歡處理數(shù)據(jù)。如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類性格的人，那么這項工作交給他們完成應該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當你清楚知道這些數(shù)據(jù)后，你就清楚自己的營銷方向了。
　　同時上面六步中的每個環(huán)節(jié)都可以列出相應的數(shù)據(jù)衡量標準。比如你在Google搜索上投放付費廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點擊率、客戶分布等報告，掌握費用花費情況。這樣我們就可以清晰的知道營銷的重點應該放哪里，以及接下來應該怎么做。