熱點聚集
本篇文章631字,閱讀大概需要1分鐘
關(guān)鍵1:營銷策略是準確的。你必須像一個司機。
堅固的軟性廣告就像一輛可以將客戶從A點運送到B點的車.A點是現(xiàn)狀,例如,客戶知道您的品牌,但我不知道您有什么優(yōu)勢。 B點是目標。例如,在客戶閱讀文本后,我會給一個咨詢電話。在A點和B點之間有懸崖峭壁。如果你在軟性廣告大談種植牙的表面涂層處理,結(jié)果消費者連種植牙是啥都不太明白,你的文章就成了天書了。市場經(jīng)歷了進入期,成長期和成熟期。您想要吸引的是品類概念,產(chǎn)品實力,品牌和服務。提早了會死,滯后了也會死,你必須跳tango——踩準。
要素2:多緯度視角。你必須有5只眼睛。
有許多角度可以講述“種植牙技術(shù)好的”。
協(xié)會觀點:私人牙醫(yī)協(xié)會邀請我們,肯定,學術(shù)交流。
制造商觀點:我們使用美國制造商Bicon,韓國Meg Rea的種植體,我們的學術(shù)交流和聯(lián)合培訓計劃。
同行觀點:同行看過我們醫(yī)生手術(shù)和術(shù)后全景片的贊美評價。
還有消費者觀點,媒體觀察角度等。
消費者需要這么多故事嗎?需要這么復雜嗎?非常必要!當購買2元礦泉水時,消費者會憑感覺選擇,但一旦涉及大金額購買汽車,買房,整形手術(shù),顧客就會認真研究才做出決定。
文案只會單個視角。寫的東西是相似的。當客戶閱讀了一些文章后,他們會快速翻頁。感覺就像“我看過這集”。而優(yōu)秀的軟性廣告就像是一部美劇,同樣的主線,每套不同的內(nèi)容,觀眾都可以愛上你的。