接下來要討論的是如何使您的文章在特殊的商業(yè)軟性廣告布局中脫穎而出以達到宣傳效果。我們必須首先檢查商業(yè)軟性廣告版面的有哪些類別的讀者。最重要的當然是真正的客戶，但與此同時我們必須考慮經(jīng)銷商和同行，以及公司的領導和員工。客戶是不可知的，我們無法準確預測結(jié)果，但后兩者可以預期。雖然客戶是我們促銷的最終目標，也是我們力求拉攏的購買者，但在、經(jīng)銷商和公司員工的眼中獲得好成績也很重要。因此，操作軟性廣告時我們可以參考以下技巧：

 

　?。?）以行業(yè)趨勢為切入點，推廣公司產(chǎn)品的先進性。

　　這種宣傳不僅提升了企業(yè)和產(chǎn)品的市場地位，而且吸引了客戶的關注，也吸引了經(jīng)銷商或同行的關注，甚至效仿，引起了業(yè)界的好評。我們知道這個行業(yè)的口碑非常重要。產(chǎn)品銷售鏈由人組成。一旦在行業(yè)中形成口碑，上下環(huán)節(jié)支持我們的產(chǎn)品，那么同一聲音的推薦將產(chǎn)生直接拉動力。美的全健康空調(diào)、新科潔凈空調(diào)、海爾氧吧空調(diào)相關主題軟性廣告取得了明顯的銷售業(yè)績，這顯示了這種方法的成功。更重要的是，除了拋出概念之外，你還應該從非常專業(yè)的角度解釋這個概念的技術支持，使產(chǎn)品更具說服力，這需要軟性廣告運營商花時間收集全球關于這種專業(yè)技術的文章，多方參考，多方引用，征求技術人員的意見，使其合理，有價值。

　　（2）從消費者的生活開始，讀者會對故事印象深刻。

　　這種模式最成功的操作是索芙特肥皂。當時，價格9元昂貴的索菲特木瓜香皂，就是以一個生動的故事描述、神奇的木瓜白皮膚吸引了大量年輕女性消費者。在肥皂市場獨樹一幟。其實木瓜白皮膚的效果并不那么神奇，但索芙特抓住了一般女性強烈的去斑美白的欲望，并賦予產(chǎn)品神秘的女性氣質(zhì)與獨特的木瓜香味，這不僅使其軟性廣告叫人欲罷不能，也有效地促進了購買。我們還應該看到索芙特的軟性廣告雖然有些不合理，但實際上它的內(nèi)容都來自現(xiàn)實。

　　例如，當談到日本雀斑小明星時，有些人認為這是一個虛假的故事，但是沒有辦法去日本驗證。然而，這位小明星真的是索芙特在日本的發(fā)言人。索芙特非常巧妙地利用她臉上的雀斑因為代表了她的形象所以不能去除的理由，推介說如果你有一顆明星標志般的雀斑，最好在用索膚特木瓜白膚香皂時要小心謹慎。事實上，每個人都知道斑難以清除，更不用說每天洗肥皂都可以去斑美白，但索膚特這樣的宣傳真讓人們記住了它的產(chǎn)品。從這個故事中我們可以看出，它善于巧妙地運用一些客觀現(xiàn)象，從另一個角度提煉產(chǎn)品的利益，組織一些生動的故事并不像想象那么簡單，不是漫無目的，而是深刻思考著創(chuàng)造性的表現(xiàn) 。

      （3）當目標建立時，軟性廣告的發(fā)布必須遵循連續(xù)性、計劃性的原則。

　　一個點子一種說法如果不重復說，反復說，它還是不可能被人們記住。蒙牛的航天員專用牛奶廣告如果不是天天播，反復播，換著花樣播，我們的群眾可能并不買帳。因為它剛出籠時僅僅借用了衛(wèi)星發(fā)射對接的概念，多少有些牽強，人們在原諒它的時髦性時，根本沒有特別覺得蒙牛牛奶怎么樣。

　　然而，由于這個播廣告的時間越來越長，有一個新版本描述了宇航員專用牛奶的概念。特別是當載人衛(wèi)星事件已經(jīng)從媒體中淡化時，它仍在播放，導致人們對航空航天業(yè)的尊重，如此，蒙牛牛奶強壯中國人的口號深入人心，大家開始接受“喝蒙牛牛奶對身體最有好處”這樣的產(chǎn)品理解，蒙牛迅速成為乳制品市場第一品牌。因此，軟性廣告版本也是如此。只有連續(xù)性、計劃性操作軟性廣告才能真正實現(xiàn)促銷結(jié)果。索芙特，它使用軟性廣告作為未來一兩年內(nèi)最重要的手段。全國各個城市的報紙一個接一個地宣傳。故事是一個接一個，沒有重復，但有相當大的聯(lián)系。產(chǎn)品的具體描述完全相同，目的是重復一個概念?；旧希簧佼a(chǎn)品在操作軟文時都至少把半年作為一個階段，半年內(nèi)每周至少見報一次，唯有這樣努力的投入才能收到成效。所以軟文雖然費用低，但總的投入還是有一定份量的，企業(yè)一定要下得了這個決心。

　?。?）適當夸張。在找到支持點后，必須對產(chǎn)品優(yōu)勢做一些夸張的描述。我們不能留在一般性描述中。語言應該特別口語化。

　　這種夸張絕不是沒有根據(jù)的胡編亂造。它是基于對所有信息的分析。它基于恰當?shù)目鋸?，以幽默的、傳奇口吻擊中顧客的心。這也可稱為產(chǎn)品促銷包裝，產(chǎn)品不能做虛假廣告，說辭要有一定道理。這只是宣傳被恰當夸大，并且在心理上擊中了人們對健康的追求，所以這種行動有其自身的成功之處。不過需要注意恰到好處，千萬不能言過其辭，做虛假廣告。特別在講到功效時，不可跨越產(chǎn)品本身的局限，天花亂墜地說，否則難免受到查處，給企業(yè)帶來不必要的損失。

　?。?）與專業(yè)版面合作，選取具新聞價值的切入內(nèi)容，讓軟文成為真正的有償新聞。

　　這種操作在某個階段使用，例如當新產(chǎn)品發(fā)布時，公共關系活動時。成功的案例是酷兒飲料，它在上市之初配合電視廣告、線下活動，刊發(fā)一系列具經(jīng)典意義的軟文，讓廣告業(yè)內(nèi)人士都大為嘆服。可口可樂本身也是一個新聞報道對象，其行動總是讓記者自動發(fā)布，所以當酷兒上市時，考慮到利用可口可樂企業(yè)品牌，軟性廣告標題非常新聞，如：可口可樂投入1億打造酷兒飲料品牌（1億足以吸引注意力）、角色營銷進入中國（新聞界的新名詞）、廣告總監(jiān)談論角色營銷（以廣告公司人員身份而非公司人員，不是自我推銷）。

　　雖然這些文章出現(xiàn)在新聞、特刊中，但它們在短時間內(nèi)頻繁發(fā)布，這無疑是企業(yè)的運作方式。它可以突破付費新聞的檢查限制，并大膽地在標題中顯示公司名稱和產(chǎn)品，表明標題本身具有強大的新聞性質(zhì)，也證明為酷兒操作這組軟文的廣告公司極具創(chuàng)意。這些內(nèi)容都是通過艱苦的努力挖掘出來的，而不是想象的。軟性廣告在報紙新聞欄目中作為付費新聞發(fā)布，公司名稱和產(chǎn)品直接亮相。這種軟性廣告確實達到了最高水平。