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簡單分享討論關(guān)于軟性廣告中的“需求效應(yīng)”

發(fā)布者：編輯部   發(fā)布時間：2019-02-11 21:28:57  來源：文芳閣軟文發(fā)布平臺  閱讀量:2071
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本篇文章862字，閱讀大概需要2分鐘

 
　　一個好的軟性廣告可以喚起消費者的需求和愿望。人的眼睛，把看到記錄下來。人的耳朵，把聽到的記錄下來。人的鼻子，把嗅到的記錄下來。人的大腦，把思考到的記錄下來。但所有記錄有些是長期記憶，通?？梢曰貞浧饋?；有些是短暫的記憶，在幾秒鐘內(nèi)消失；其他是隱藏的記憶，只有在某個時刻才會被記住。軟性廣告是通過文本符號、圖片、聲音使消費者和潛在消費者的眼睛、耳朵、大腦感知的學(xué)習(xí)過程。
        如果軟性廣告無法讓客戶感知，導(dǎo)致強烈的情緒反應(yīng)，或者不能讓人長時間記住，并形成烙印，那么就在軟性廣告上花再多錢。這個軟性廣告肯定是失敗的。我們有時會看電視或閱讀報紙，或者瞥一眼網(wǎng)上的軟性廣告，最后想回想一下，但它很模糊而且沒有一點印象。對于這種反應(yīng)，大多數(shù)人都有。這很簡單，因為這些很多軟性廣告廣告并沒有給我們留下深刻的印象和強烈的情緒反應(yīng)。那么大家都說這些軟性廣告的效果有效嗎？醫(yī)生的水平不高，關(guān)鍵是看療效，軟性廣告水平不高，關(guān)鍵看效果。也就是說，評估軟性廣告廣告的唯一標準是評估軟性廣告廣告的效果。此效果包括軟性廣告覆蓋率、客戶感知度、客戶響應(yīng)度、客戶偏好等。放置軟性廣告的目的是吸引客戶關(guān)注公司的產(chǎn)品，并對公司和產(chǎn)品形成良好的印象。讓客戶了解公司及其產(chǎn)品，從認知到熟悉，從熟悉到熱愛。學(xué)習(xí)過程是存儲長、短信息的過程。我們的大腦組織所有被感知的事物，并且對事物的感知就產(chǎn)生了。人們對產(chǎn)品的反應(yīng)，軟性廣告廣告不起決定作用，但起到輔助作用和強化作用。例如，我們很餓，想吃東西。此時正在看見美食軟性廣告。這個美食軟性廣告給這個消費者這樣一個強烈的信號，我們需要食物來滿足我們的饑餓感。所以這個消費者可能會去看看這個軟性廣告所說的食物。這個美食軟性廣告的作用已經(jīng)發(fā)揮作用。但是，我們要考慮一下，如果我們已經(jīng)飽了，那么這個食物軟性廣告廣告將不起任何作用，因為我們會忽略它、充耳不聞。也不會產(chǎn)生強烈的需要食物的感覺。任何軟性廣告都要針對滿足客戶的需求和愿望。否則，客戶不需要，就沒有需求和愿望，所有軟性廣告都無所作為。軟性廣告與客戶的需求和愿望密不可分。

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