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百事可樂的“草根營銷”戰(zhàn)略

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時間:2018-11-15 13:49:59  來源:文芳閣軟文發(fā)布平臺  閱讀量:4754

本篇文章1025字,閱讀大概需要2分鐘

 
  離開年輕人認(rèn)為很棒的東西,品牌會老去......
  根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù),2004年1月至6月,百事可樂公司生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到969,000噸,占全國飲料總產(chǎn)量的7%,而百事可樂碳酸飲料的產(chǎn)量占30%的國家碳酸飲料生產(chǎn)。
  捕捉年輕人的消費趨勢
  配方味道在一百年內(nèi)保持不變,但產(chǎn)品從未達(dá)到生命周期的終點。世界上同類產(chǎn)品很少見。作為百年品牌,百事可樂如何讓它永存?百事可樂年輕的秘訣始終是與年輕人親近,并使用音樂和體育兩種最受歡迎??的事物與他們交流。
  對于許多中國公司來說,體育營銷和娛樂營銷是最近兩三年的事。百事可樂卻很早就能掌握年輕人的娛樂趨勢。消費者肯定會聽音樂,但肯定會改變。早年,香港和臺灣的歌手在內(nèi)地受到的影響大。后來是韓國歌手。近幾年是網(wǎng)絡(luò)歌手?,F(xiàn)在他們是草根平民歌手。如果一個品牌想要保持年輕,它一定是與年輕人聯(lián)系起來,要酷酷的,如果離開他們認(rèn)為好的,品牌將會老的。
  沒有“非奧運營銷”
  百事公司的全球?qū)κ挚煽诳蓸芬呀?jīng)贊助了20多年的奧運會。 2008年北京奧運會即將來臨,可口可樂也在奧運主題上做廣告。
  面對可口可樂多年來激烈的奧運攻勢,百事可樂中國市場高管表示,他們將抓住年輕人喜愛的體育和音樂,多年來開展音樂和體育營銷,搭建對年輕人有幫助的互動溝通平臺。這是百事可樂長期的營銷策略,而不是等待奧運會投機性地打奧運球,并從事所謂的非奧運營銷。
  例如,百事可樂的足球基層活動已有八年歷史,而僅在2007年就有全國100多個城市和地區(qū)開展。推動高?;@球三對三活動,鼓勵年輕人堅持不懈,超越自我。與百事可樂的品牌精神緊密結(jié)合,實施長期戰(zhàn)略體育和戰(zhàn)略音樂營銷,并引入體育和音樂營銷的高級人才,這是百事品牌的另一個關(guān)鍵。
  嘗試“草根營銷”
  百事可樂積極探索非大牌的“草根營銷”。 2007年5月底,百事公司推出了“百事我創(chuàng)我要上灌”網(wǎng)絡(luò)選秀活動,從國家選出了21位草根明星,讓他們成為百事可樂的代言人,取代傳統(tǒng)明星。
  該活動于5月拉開帷幕,共有240萬名年輕人報名,超過1.4億人投票。百事可樂實施了親民的“草根營銷”戰(zhàn)略,旨在營銷2.0時代。通過動員消費者參與,通過互動營銷和體驗營銷,更多的年輕人可以記住百事可樂品牌,而不僅僅是記住一個明星,克服名人代言綜合癥。

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