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寫(xiě)軟文最快的營(yíng)銷策略

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時(shí)間:2018-09-14 15:10:11  來(lái)源:文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái)  閱讀量:7921

本篇文章1059字,閱讀大概需要2分鐘

  由于企業(yè)的新聞事件的缺失且周期相對(duì)較長(zhǎng),出版程序繁瑣,新聞逐漸無(wú)法滿足一些企業(yè)的需求。今天,許多公司都把軟文當(dāng)作一種主要的宣傳手段。但公司可以很容易地將新聞軟文的概念混淆,或者只是花錢不花錢來(lái)區(qū)分。對(duì)于新聞軟文的差異,有這樣的形象的比方:新聞是情人,而軟文是妓女。新聞是建立在你情我愿的基礎(chǔ)上的,需要長(zhǎng)期的情感努力,軟文不同,并且軟文顯然是定價(jià)的,只要您愿意支付,任何位置、任何時(shí)間都可以。軟文仍然是一個(gè)軟廣告,其主要目的是:發(fā)布活動(dòng)和促銷信息、提升企業(yè)知名度和聲譽(yù)。軟文新聞元素消息較少,因此通信的廣度和深度不如新聞。

 

  由于存在軟文這樣的比喻,軟文的元素已經(jīng)呼之欲出:品味、臉面、計(jì)劃、地點(diǎn)....本文通過(guò)這些元素解釋了軟文。

   一、別真把軟文寫(xiě)軟了

  讀者買報(bào)紙看新聞,很少有看軟文的耐心,有些軟文通篇流水賬,從頭到尾是我們的價(jià)格便宜、產(chǎn)品好、服務(wù)還不錯(cuò),反正什么都好,軟文不應(yīng)該自吹自擂,扎根于整個(gè)行業(yè)和賣家的焦點(diǎn)。作者對(duì)軟文的要求是:必須基于行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,訴求點(diǎn)一定不能太多,落腳點(diǎn)只能有一個(gè),盡量以新聞?wù)Z氣去寫(xiě)。

  兩、標(biāo)題震撼性

  標(biāo)題是軟文的門面。消費(fèi)者決定閱讀文章,具體取決于標(biāo)題。要使文章具有新聞性,首先是標(biāo)題的新聞價(jià)值。

  有幾種常見(jiàn)類型的軟文標(biāo)題設(shè)置。作者舉了一個(gè)家電市場(chǎng)的例子。

  1、火藥味型:如重兵屯集,家電大腕要"頒手腕";;

  電器自爆行業(yè)內(nèi)幕;

  2、問(wèn)題類型:家電市場(chǎng)正面臨重新洗牌?

  3、好奇:買家電還需要提前預(yù)約嗎?

  4、眼球類型:用硬幣買一個(gè)空調(diào)!

  三、軟文計(jì)劃和連續(xù)性

        寫(xiě)軟文和寫(xiě)文章是兩個(gè)概念,媒體發(fā)布,優(yōu)秀的軟文必須有骨架,營(yíng)銷計(jì)劃,骨架一定是剛性的。有些企業(yè)軟文東一榔頭,西一棒棰,有時(shí)候還般起石頭砸自己的腳,相互矛盾。我希望能以寫(xiě)策劃方案的形式去寫(xiě)軟文,背景分析,目的,通過(guò)哪些點(diǎn)等形式寫(xiě)出軟文等。軟文必須是系統(tǒng)的東西,一個(gè)訴求點(diǎn)往往僅靠一篇文章去傳播是完全不夠的,它必須是重復(fù)的。一篇軟文說(shuō)價(jià)格低可能起不到多大效果,但六七十篇軟文這樣說(shuō),價(jià)格自然就低了。

  四、軟文生動(dòng)性

  新聞是制造新鮮的東西給媒體去聞,而軟文則是為消費(fèi)者創(chuàng)造新鮮事物,所以軟文必須依靠故事、圖片、市場(chǎng)熱點(diǎn)"圖"新鮮。

  五、排版重要性

  不同版面、不同布局效果決定了軟文的有效性,因此布局應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

  1、選擇一個(gè)好鄰居

  2、合理的排版

  3、注意圖片和文字

  4、做好新聞關(guān)聯(lián)

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